教文案创建有效标题的四个公式

当销售人员看到您的广告时，他们会在一两秒钟内决定是继续阅读还是跳过它，这主要取决于标题。然而，在广告信息泛滥的今天，您如何仅用几句话就让您忙碌的销售目标相信您的广告值得一看？下面要介绍的“4U”文案公式应该对上述问题有所帮助。4U 是（紧迫性）、（独特性）、超（具体）和（实际效益）

1紧迫感

紧迫感就像给读者一个现在行动的理由，你可以在标题中添加时间元素来营造紧迫感。打个比方：“今年在家工作赚 10 万美元”比“在家工作赚 10 万美元”更紧迫。您还可以通过在特定日期之前提供限时优惠（例如折扣或赠品）来营造紧迫感。

2 唯一性

强有力的广告标题要么描述新事物，要么以新的方式呈现读者听到的事物。例如，从日本进口的沐浴套装的电子邮件广告的标题是“为什么日本女性拥有美丽的皮肤”。这与老式的“日本浴具 10% 折扣”有很大不同。

3 具体

通讯发行公司是这类文案的高手，可以让读者着迷并进一步阅读，甚至付费。例子包括“你不应该在飞机上吃的东西”、“不用担心迟交账单”和“申请退税的最佳时间”。

4 实际好处

一个好的标题会吸引读者自己的兴趣并提供实际的好处。在标题“ to Ski ”中，对消费者的好处是“省钱。在写标题时，问问自己你的标题在这 4Us 中的表现如何。你可以使用分数进行评估，满分是四分，差的是一分，以此类推。很少有标题能在所有四个U中得到三四分。但如果你的标题不能在至少三个U中得到三或四分可能表明你的标题不是够强，不如改写 这么弱的广告标题，所有的产品都能受到消费者的青睐。试想一下，如果标题能满足4U，广告主就不能天天赚钱了。一位营销人员写信给我告诉我他曾经用过“

1 紧迫感 上面的标题完全没有紧迫感，也不暗示时间。在 1 到 4 的范围内，其中 4 是最高的，免费特别报告仅得 1 分。

2 独特性 虽然不是每个营销人员都提供免费的临时报告，但有不少人提供。所以免费特别报道的唯一性只得了两分。

3 要具体。还有什么比“免费特别报道”更模糊的吗？可能只有“免费惊喜礼物”。所以“免费特别报道”为此得到两分。

4 实际好处 我假设读者足够聪明，可以猜到这份特别报告将包含一些有用的信息。但另一方面，所谓的有用信息只是报道的内容，广告的标题根本没有任何暗示。收到这封邮件的人已经有这么多的信息需要消化，他们真的需要阅读更多的“免费专题报道”吗？所以在实际利益方面，我给它两点。也许标题应该改得更具体一些，例如：“我们的免费特别报告在这里教你如何通过在线学习节省 90% 的培训费用。”

我强烈建议您在写下每个标题后练习查看每个标题的 4U 分数。您还可以将此公式应用于其他类型的文案，包括电子邮件标题、直接邮件封面预告片、销售信头、网页标题、副标题和行项目。复习完题目的4U分数后，改写题目，试着写一篇能在两个U中至少提高一分，甚至三四个U的题目。

这个单一的练习可以毫不费力地显着提高标题阅读和响应率。以下是评估标题时需要考虑的一些关键点：

1 您的标题是否承诺阅读广告会带来某种好处或奖励？

2 你的标题清楚直接吗？是不是用简单的表达就能快速切入主题？

3 你的标题是否尽可能具体？（像“三周减 19 磅”这样的标题比“快速减肥”要好。）

4 您的标题如何使用清晰的销售信息吸引注意力？表情是否足够戏剧化和令人耳目一新？

5 你的标题能与产品合理地联系起来吗？（避免挑衅性的标题，这最终会让人感觉被夸大了，实际产品不如标题所承诺的那么好。）

6 你的标题是否与视觉设计相匹配，足以形成一个整体的销售概念？

7 你的标题是否引起了读者的好奇心并吸引读者继续阅读文本？

8 您的标题是否过滤掉了特定的受众？

9 您是否在标题中提及品牌名称？

10 您的标题是否提及广告商？

11.避免使用模糊的标题，即不要让读者必须阅读文案才能知道标题是关于什么的（“Hand Out Your Hand”就是这样的标题，而这个广告是卖粉饼的）。

12 避免使用不相关的文字游戏、双关语、噱头或其他文案技巧。这样的广告可能很有趣新闻标题写作ppt，但它们不一定销售产品。13 避免负面表达（如将“无钠”改为“健康盐”）